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... 大家好！我是電商喬觀。今天和大家聊一聊：小賣家到底能不能在淘寶上生存，如果想生存具體該怎麼做的問題。 （1）生存法則的必要條件。 曾經有個賣家和我說：我做了一段時間的店鋪，但目前一點也不奢望寶貝可以做成爆款。現在覺得只要能賺到生活費就很好了。 其實，你在做店鋪時，讓你成功的因素是非常的多，但你只需要考慮一個最大的指標就是流量。因為只有有了流量，你才會有進一步的成交額和利潤。 我的學員里還有一個賣家，他就從上架到成交，短短16天時間，銷量從0做到6000單。其實，小賣家去了解淘寶背後的邏輯非常重要，因為方法會被淘汰，但邏輯的算法邏很難被淘汰。比如說淘寶有個概念叫平臺思維。 （2）淘寶的苦衷。 我們不要永遠只想著：淘寶為何不給你流量？而要去想：淘寶憑什麼給你流量？它怎樣會給你持續大量的流量？這個是需要你換位思考的，如果你換位思考了就會發現，淘寶也有自己的苦衷。 ... 我給大家舉個例子：比如說現在的淘寶有很多的類目，這麼多的細分市場和產品，每天上架的寶貝就有成百上千個。 而每天的新品寶貝將近有10萬件，淘寶平臺也想以公平的方式均等分配流量，但大部分的賣家都會想要得到更多的流量。 那為了公平起見，淘寶給每個寶貝1000個曝光量，但每天有將近10萬個新品，這時候便需要輸出將近1億個展現量，而且有些展現量是直接損耗掉的，不產生任何的成交量。如果一直下去，淘寶是很難繼續做下去的。 因而，淘寶會對每個剛上架的寶貝進行一個全面的考核，這個考核也決定小賣家是否能最後生存下來，獲取更多流量的關鍵因素。 （3）做到這5步，在淘寶開店才好生存！ 有一些賣家不知道，其實在你上架了一個新品之後，淘寶是已經準備好給你流量了，只是你獲取不到而已。 為什麼這麼說？因為對於淘寶來講，只有不斷的新品成長了起來，這個平臺才能更好的運轉，走得比較穩定。 所以淘寶對於新品的扶持體系是非常完善的，目前淘寶對於新品總共有5次推送流量，你清楚了這5次之後，你就會更加理解原來操作一個寶貝是這樣的。 1. 新品上架，淘寶會無條件的推送一些展現量。 首先在新品剛剛上架了之後，你看後臺會發現這個寶貝還是獲得一些訪客，這是淘寶給你推送的第一個免費流量，但是對於那些新品上架了之後就不管了的賣家，淘寶也會去分辨出來。 ... 2. 數據考核一：點擊率。淘寶在推送第2波流量時，他會開始去考核產品的數據，淘寶首要對比的數據就是點擊率。 比如說：目前有100個寶貝來對比，其中有80個寶貝的點擊率是1%，有20個寶貝的點擊率是5%，那在這時，淘寶便會停止給這80個寶貝推送流量。 3. 數據考核二：收藏加購。消費者行為習慣里有一個是成交前的前置條件是收藏加購。 假如目前有20個寶貝進入了第三波流量的篩選，其中有10個寶貝收藏加購率是10%，剩下10個寶貝的收藏家購率是6%左右，那這10個寶貝就可能被淘汰，剩下的10個寶貝會獲得下一波的流量。 4. 數據考核三：轉化率。這也是第四波流量，比如說：這10個寶貝包括有5個寶貝的轉化率是6%，剩下5個寶貝的轉化率是3%，那在這時，轉化率是3%可能就被淘汰掉。 5. 數據考核四：評價。這個數據是淘寶最看重的指標之一，因為一個買家從看到你的寶貝到點擊，然後再到收藏加購和下單，最後收貨和試用，不管消費者是給了你差評或好評，它的好評對於淘寶平臺有極大的參考價值。 還有一個考核是退款率，如果你的寶貝衝到了第5波流量，你的寶貝獲得了很多差評，你的流量會掉的非常快。 如果你順利衝過了這5波流量，淘寶就會給你大量的流量，這個流量是和前面4個階段不處於一個等量級的流量。 對於淘寶的平臺來看，它的使命和價值感就是：我要把更好的產品展現給更多的買家，因而整個購物流程的這5個環節是非常重要的。 課後思考 關於小賣家到底能不能在淘寶上生存，如果想生存具體該怎麼做的問題，你心裡有答案了嗎？ 歡迎你在評論區給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！ ...

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