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人到中年, 不再發微信朋友圈的人, 一般有四個特點 ... 從最初開始使用微信的每日更新，到後來的幾天不發，或者長時間不發朋友圈，代表的就是一個人的成長過程，發展經歷。 相比於許多年輕人熱衷的狂發動態，以此來證明自己的存在、刷存在感，一個中年人顯然不會那麼活躍。 因為在虛擬的網絡中，有的人以此為樂，但對於中年人，看慣了世間百態，嘗遍了各種滋味，已經不再好奇，沉下來的心性，更願意選擇平靜。 人到中年，不再發朋友圈，大多具有這些特點： ... 01、為人低調，不愛張揚 無論怎麼解釋，一個人愛發朋友圈，肯定是想被點讚的，不然，社交軟體那麼多，為什麼一定要選擇人氣最旺、時下熱點最多的微信？而不是QQ和其他呢？ 作為不愛發朋友的中年人，無非就是什麼精彩都體驗過，什麼大風大浪都經歷了，覺得自己不再有好奇的新鮮感，也不再有那麼容易激動的情緒，更喜歡把自己的想法和感受放在心底，默默地承受。 這和年輕時那種受了點委屈都要弄得驚天動地的風格不同，人到中年，喜歡低調，不愛張揚，不管風光也好，人前顯貴也罷，都會視若等閒，一切風輕雲淡地把它們放一邊，只想不動聲色的生活，不會一驚一乍，也不會大喜大悲。 年輕人喜歡顯擺、張揚，恨不得在INS上讓全世界都知道自己，其實最大的出發點就是覺得好玩、新鮮，這個道理就像劉姥姥進大觀園，看到稀奇的事情，就喜歡把它們都在朋友圈曬。而一個人到中年的人，則會想：就這些，我們早都經歷過，沒什麼稀奇的。 ... 02、喜歡清靜，不愛互動 雖說人都落在某一個集體，或者某一個群體里，不可避免的要面對人群，但自我可以選擇，是用淡定的心態面對，還是用膨脹的方式去看待。社交活動的主體永遠都是年輕人，而在一旁冷眼旁觀的，大多數都是上了年紀的，不願摻合的。 熱鬧和清靜，就像酒和茶的對比。美酒適用於大宴賓客 、喜納四方朝賀，而茶也比較適合三五好友，或者獨自一人細細品味。就可以是離別的相送，也可以聚會的歡慶，茶卻一片悠然，無論什麼情景，什麼場合，坐下來喝幾杯，都不會感到任何不妥。 不愛發朋友圈的中年人，就是看慣了離別憂愁、厭倦了聚會的聒噪，不願意人生在一片起起落落和觥籌交錯中，所以，寧願自己泡一盞茶，自顧自地品味，也不願再捲入洪流，不愛互動。 ... 03、生活充實，什麼都不缺 缺什麼，就拚命曬什麼，這是朋友圈的共識。一個年輕人想要愛情，就會一個勁地秀恩愛，曬甜蜜；想要優質的生活，就會想方設法地曬豪宅、豪車，甚至直接曬現金。 而一個早已歷盡千帆的中年人，通過半生的奮鬥積累，早已生活充實，什麼都不缺，自然就不會曬，也不再頻繁發動態了。 ... 04、成熟穩重，不喜虛擬世界 最早的網際網路時代，都把網友的見面叫做「見光死」。即使現在修改了稱謂，把網友見面叫做「奔現」，但虛擬的世界，同樣是無法經受現實的挑戰的。 單純從一個人的朋友圈看，哪怕他看似經歷了全球環遊，到過世界各地，但誰知道，他是不是轉發別人的？看一個人的朋友圈每天都在換車，今天法拉利，明天保時捷，後天朗博基尼，誰知道他是不是賣二手車的。 人到中年，早已見慣了各種顯擺，熟知各種套路，只想做一些能創造實際價值、有實質意義的事，不喜歡虛擬世界，我不願過多的去也為那些毫無意義的事傷精費神。 ... 結語： 當微信已經不再是新鮮事物，許多社交達人都退出了這個原本活躍的空間，只有那些賣東西的微商、喜歡顯擺的年輕人還在自吹自擂，中年人不發朋友圈，也就容易理解。 與其在朋友圈自彈自唱，不如拿發動態的時間多看書、學點知識，這才是正道。一個人到中年的人不發朋友圈，原因就是變得更務實，更冷靜了。 ——END 你有故事嗎？你有煩惱嗎？歡迎私信給我，我在這裡等你
內容簡介
文章、圖形化、圖解三者如何交叉利用？
了解商品、業務、行銷的三角關係，就能靠直覺完成手上工作。
──將來有意成為經營顧問或企業管理者的人，以及希望在行銷部門一展長才的人，這是一本必讀之作。
──「策略論」和「行銷」平時就很需要直覺性的理解，因此經常使用到圖解。但是，再怎麼常用，圖表也只是輔助的角色。本書卻以「圖解」為主，解釋了何謂策略。
──我想，對於一名經營顧問或管理者而言，「邏輯力」是必要的，例如在談判交涉的場合，讓顧客能夠依「直覺」理解自身公司的策略一事，在日後勢必更加重要，本書是一本能夠同時學到「策略」和「圖解」的書。
──書中處處可見比文章更加容易理解的圖解實例，即使是行銷簡報等複雜的理論，只要將「流程」用圖解方式閱讀，便能不可思議地輕鬆吸收。
──本書滿載了對於在整理思考廣告、行銷策略之際十分有幫助的工具，只要利用作者提示的圖表，想要做出完整無疏失的分析、策略企劃是可能的。此外，作者一定會附上實際運用到的圖表範例，讓讀者們容易了解、輕鬆上手。
邏輯思考與圖形化技術
模仿就能馬上寫出一流的商用企劃！
利用圖形思考，策略與想法將能留下深刻印象。
商用企劃的立案、改善不可缺失邏輯性思考，但邏輯思考又要如何融入自己的腦袋。本書以作者拿手的圖解和圖形化，介紹思考的訓練與實際的策略立案方法。以Only One為目標的上班族必讀！
實務家的商業聖經
本書作者提倡的PBM理論（Product,Business,Marketing）具有獨特性，綜合商品、工作、行銷三面以圖形化幫助理解。
商品：以作者提倡的Power Concept輔以商品設計解說，其中電力公司的實例非常值得一看。通常，這屬於NDA範圍，不大會拿出來當例子討論。
工作：以商業角度解釋企業組織與工作方法，本書以日本國內實際發生的例子加上圖解構成，對實務家來說是最適合的內容。
行銷：徹底解說成功不可或缺的目標族群設定，多數的行銷書以現代行銷管理之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）的理論說明，而本書已toC、toB的例子來學習實務經驗。
非常適合沒有時間的上班族或是尋找高品質內容的人。
本書特色
*國外銷售概況(含銷售量及排行榜狀況)：日本Amazon★★★★★
*銷售理由(含括讀者需求以及購買動機)： 一本書，凝縮了企劃的奧義
市面上出版了許多學習企劃書寫法的書籍，而本書不只告訴讀者How To，更是一本完成度極高的商業書。
本書特長之一，在於構築企劃架構的流程，是非常紮實的。
製作企劃時，最根本的就是點子，但難得的好點子若缺乏檢討，就無法讓對方完全接受。因此，沿著本書所寫事項檢查，在企劃完成時，就能將致命疏失減少到最小。
第二個特色在於，不需要再多讀其他商業書，這一本就整理了所有重要的精髓。
作者提倡的PBM理論，在事業企劃書或商品企劃書製作時，是3個必須的技術，而製作企劃時不只需要獨立的知識，更要有機連結落實到企劃本身。
從這樣的觀點，本書將以上要點全都整理詳述，平常沒有閱讀商業書習慣的人，只要理解本書內容，就是適用於企劃書，整理自己腦中的想法了。
唯獨本書的需要有一些基礎商業概念，對於平常就有閱讀商業書習慣的人讀來更容易上手。
作者簡介
村山涼一
行銷企劃師、環球企劃團隊代表。1961年出生於東京。中央大學法學部法律系畢業。接受企業的行銷業務委託，執行企劃、經營指導、研習等。在擔任代表的環球企劃團隊中，以「工作力的養成」為使命，並用教室和網路進行教育課程。著有《邏輯思考的技術》《暢銷的21條法則》《強力概念》等多數作品。
譯者簡介
賴又萁
畢業於輔大日研所。譯有《找到自己真正想做的工作》《上班族邏輯思考法》《別再為問題抓狂》《再見巴斯迪》等書。
目錄
第1章 分析
第2章 策略
第3章 價值設計
第4章 目標設定
第5章 企業組織與工作方法
第6章 宣傳策略
詳細資料
- ISBN：9789862720271
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 272頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
「關係性行銷策略」是關西學院大學的和田充夫教授所提倡的，這裡介紹的是一本在1998年出版的《關係性行銷的構圖》，這時日本正處於泡沫經濟崩壞後第八年，股價低迷、日圓持續貶值，低利率加上低經濟成長，失業人口超過200萬。
此外，消費形態雖然被指為已屆成熟，販售多樣化的商品，卻造成銷售量佳與銷售量不佳的二分化情形，更壞的是，後者的數目壓倒性的多。
其實這種狀況也還能套用到現在，在此背景產生的關係性行銷策略，即使過了十年，還是最適合現在的策略。
關係性行銷策略用一語概之，就是緊密結合企業和生活，讓這兩者產生互相需要的策略。
藉由企業和生活的密切結合，兩者互相聯繫、共同合作，產生對於彼此強力的支援動機。藉此，讓顧客對企業有強烈的愛護感（我的公司化，mycompany），另一方面企業會將生活者強烈認知為自家顧客（我的客戶化，mycustomer）。結果就是讓兩者之間有強烈的羈絆，構築出雙贏的關係。
和田教授並指出，差異化和市場細分化這種市場行銷已經看得出極限，以管理行銷（ManagerialMarketing）概念為主的＜交換的典範＞及＜符合需要的行銷＞等開始產生問題。此外還指出，消費者、物流方式、社會都在改變，時代也漸漸轉向＜關係性典範＞。
消費的意義越被重視，代表生活者越趨成熟，況且在受低價格強烈影響的現在，商品的機能或品質當然不在話下，提供商品的企業思想和態度也被重視。
另外，在市場已成熟、飽和的時代，隨著技術進步而進化的商品和服務幾乎品質均等，再加上因為不景氣造成的心理效果，要消費者主動表明「我想要這個」是不太可能的。
是故，和田教授的主張「供給業者承諾生活者的消費過程，以及供給業者的互動心理是有必要的」，這對於現代社會不可或缺。
那麼，來談談具體事例。實踐這個策略非常徹底的是，藉由「試用誘導裝置」「回購誘導裝置」「回購裝置」這三點，讓企業與生活者密切結合（圖解1）。
圖解2是提案給某委託人的策略，因為是新加入／後開發的市場，所以委託人希望能夠獲得特定目標的支持，以該支持為基礎再擴大顧客群，於是我認為關係性行銷策略乃最適當的做法。
首先是「試用裝置」，這個理論的基礎──四季劇團的試用誘導裝置為促進企業合作、針對團體客的推銷活動、公演前的電視廣告、淺利慶太的宣傳活動、劇場宣導（門票販售）、針對男性顧客的促銷活動。
到目前為止的事項是因為發生在四季劇團所以才做得到，因此我把難度稍微調降，改成利用明確的USP和標語醞釀口碑和傳聞，藉此誘發消費者的行動。
於是在此想出的是名為「最適化」的新商務模式，顧客至上的商務模式是Dell（戴爾電腦）所實現的優秀商務模式，我們想到的是在其上名為最適化的商務模式。
具體而言，就是廠商依照消費者期望的機型或者金額，製作商品。也就是以消費者的期望為最適化，讓商品成立的訂做手法。因為沒有大型企業大舉採用這種模式，所以我們認為應該可以造成話題。然後利用該制度，在媒體大眾間醞釀出口碑和傳聞。
接著是「回購誘導裝置」，藉由業者和使用者的共創，從中產生感動的構造。在四季劇團，實現了表演者和顧客在共有的封閉空間、演出者的高度表演以及對表演所持有的顧客高度評價。
我想出的回購誘導裝置是，選擇用說的雖然可以讓對方理解，但是讓顧客實際體驗比較不容易有真實感的最適化商務模式。
在此想出的商務模式是，使用網際網路在專用的網站購買，在此輸入實際上自己的需求，例如在多少的金額內、怎樣的大小、怎樣的設計，將輸入結果以電腦繪圖顯示。因為這是至今為止未曾有過的做法，這個體驗應該可以帶來相當程度的感動。
最後是「回購裝置」，這不僅使顧客有意識地主動回購，還是構築出該回購顧客會吸引新試用顧客的構造。在四季劇團似乎會進行，組織名為四季之會的會員組織，由會報提供貴重的情報，排演見習會、和演員的交流會、演員本人的電話邀約等項目。稀少珍貴的情報和演出場次不僅能誘導顧客回購，還能讓這些情報成為口耳相傳的話題，進而引誘顧客。
我想出的是，募集試用者，將這些人稱為意見調查員。讓意見調查員肆無忌憚，針對業者或商品表達意見。我亦認為，因為同時以試用者的身分使用商品，意見調查員本身對業者和商品的愛戴應該也會因此提高。
接著利用傳媒大力宣傳此募集方案，如此一來，花費在廣告的費用不僅單純地得到知名度，也能招募到試用者，達到宣傳效果。
極端地說，這個策略能夠同時展開○1有效製造話題，建立口碑○2製造讓顧客感動的場所○3組成能夠集結熱心顧客的組織，這三點。讓顧客成為經營支柱，此乃不景氣時期需有的策略。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/yyB4G64.html
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