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人生有三次機會，一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
千萬經歷，不如貴人推薦一句！

　　據《紐約時報》（The New York Times）報導，Facebook的科學家與米蘭大學（Universita Deglistudi Di Milano）曾共同研究表示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。

　　Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」，變成了「四度分隔理論」。

　　一個人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天時」，可以借「地利」，當然，更需要得到「人和」的幫助。

　　遭遇困難、需要幫助時，你怎麼辦？
　　沒方向、沒錢不要緊，
　　重要的是你手上有沒有幾張「超級王牌」可以救你？
　　找到肯幫忙的貴人沒有你想的那麼難，
　　你需要的是一本從取信到達成目的的人脈教戰手冊。

　　警告：千萬別做濫用人脈的事！

　　舉例1：「總會有幾個不是很常聯絡的朋友，每次有事才找我裝熟，但好事卻從沒有我的份。」
　　舉例2：「有個國中三年跟他沒說過超過五句話的同學剛在facebook上留言給我，說他要結婚放帖子了，奇怪，我跟你很熟嗎？！」
　　舉例3：「那個陳小美很愛抓著我問東問西，但每次回答完她的問題，我連一句謝謝都聽不到！」

　　很多人都碰過這種「白目朋友」，說不定看到以上這些敘述而開始冒冷汗的讀者們，也才想到自己竟然也做過這種事。

　　在此，我們必須要先認清一個事實：「不是只要你認識，對方就必須義務幫你。」先思考一下自己的處境，人家幫你可以得到什麼好處？你又可以給對方什麼他需要的東西？如果沒有、不行、無法，那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。

　　要建立起自己的人脈網，一定是我們有「讓對方喜歡的地方」，如果你只是一心想從別人那裡得到好處，想要別人幫助你，那麼你的人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網，你可能不會知道，當有一天你真的需要朋友幫你時，有多少你的「朋友」會願意幫你？如果你跟人來往只看對方有沒有利用價值，也不是博真的感情，那麼這些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。

　　碰到棘手的事，總是找不到人提供你解決之道嗎？
　　這一定是你的人際關係出了問題。

　　★主旨：拉近彼此距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的。

　　在好萊塢，流行一句話︰

　　一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），
　　而是在於你認識誰（whom you know）。

　這不是說你可以不用學習專業，而是強調出「人脈」，會是你通往財富與成功最快速的門票。

　　例如，卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道，美國的老牌影星寇克．道格拉斯（Kirk Douglas），他是麥克．道格拉斯的父親，年輕時非常窮困潦倒。有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。

　　過了幾天，寇克．道格拉斯就被邀請到製片廠，原來，這位火車上坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演員，那麼他也要遇到識得千里馬的伯樂，才能綻放出自己的光彩。

　　Q：所謂的「微信任」是？

　　美商摩根大通集團（JP Morgan Chase&Co.）的台灣負責人郭明鑑，有一次在接受記者訪問的過程中，當他被問到「專業跟人際關係，到底哪一個最重要？」時，他想了許久之後才回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」

　　Q：所謂的「人脈」是？

　　在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「走後門」的負面詞彙，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略了人際關係的教育。

　　黑幼龍也表示，舉例來說，在東西方的差異上，假設參加雞尾酒會或是婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點小東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。

　　但是，在華人社會裡可不是這樣，每個人對於這種場合通常都會有些害羞，不但會遲到，還會拼命找認識的人聊天，甚至，好朋友事先約好坐一桌，以免碰到陌生人尷尬。因此，「儘管許多機會就在我們身邊，但我們總是一次又一次的白白浪費。」

　　而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係，兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學之間的關係，就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫助我們建立起跟他人之間的連結，但不代表我們彼此就是「有關係」的。要讓兩個人產生實質上的連結，就要想辦法先去建立起彼此的「微信任」，並持續地維護這個「信任」，這才有可能稱得上是可運用的一條「人脈」線。

　　若你有心要經營人脈，就得花心思經營，但前提一定要記得，先想想自己可以為對方做什麼，不要一開始就「想要對方為你做什麼」，否則就像前述的例子一樣，平時沒有經營，就突然要放帖子，或者要人家幫個忙，如此只是濫用人脈關係的負面教材。

　　★現代社會最為重要的財富——人脈

　　想在激烈的競爭中贏得一席之地，就要懂得運籌帷幄贏得人心，正確處理人際關係。

　　本書從拉近距離到成為己方人脈的策略，詳盡詮釋了人脈擴充術。教會讀者巧妙處理人際關係，運用合理的人脈策略升溫彼此的社交感情，從而能夠達成個人最終的目的。

　　在一個充斥著各式輿論的世界裡，本書將教你如何消除人們面對「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利，但你卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時候，教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任，這也是本書的重點之一。

　　要如何藉由微信任進而出建立人脈，靠的並不是理性思考，相反地，情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接納、幫助我們，本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的，詳盡詮釋了人脈擴充術。

　　把握好這三招，出外就能靠朋友

　　據天下經濟論壇報導，Facebook投資人之一的瑞德．霍夫曼（Reid Hoffman）表明，只要能遵循以下3招，好人脈自然能水到渠成。

　　（1）隨時保有5至10位可隨時兩肋插刀的好友。
　　假設你現在在工作或生活上遇到重大難題，在你的朋友清單中，你會想要向哪10位朋友尋求支援？包括口頭上的建議或者是實際上的幫助？千萬把握這10位朋友，你和他們之間的友誼必定要好好經營。

　　（2）「外圈」朋友，也要多多益善。
　　好朋友的關鍵在於重質、不重量。在好朋友外的一圈朋友則屬於泛泛之交的類別，雖然也常見面或是偶爾聯絡，但交情並不像好朋友來得深。不過，有時你的好運也往往來自於這些「外圈」朋友。根據美國社會學家馬克．格蘭諾維特（Mark Granovetter）的研究，有8成以上的人現有的工作機會是透過這類朋友介紹的，反而不是好友。
　　現在不妨就整理一下你的聯絡人清單，標示哪些人屬於這類型朋友。對他們，你不需要刻意經營吹捧，以免顯得矯情；只要在特定日子或時刻送上祝福與關心就好。

　　（3）超過「三度分隔」的朋友則免。
　　三度分隔（three degrees of separation）是人與人之間信任關係的極限。換句話說，你與目標對象之間，如果需要透過兩個人以上才聯絡的到，那麼彼此的信任關係就不存在，這條人脈也不會對你有任何幫助。不如多花點時間給（1）跟（2）的兩種類型的朋友。

　　面對靠爸族的強硬背景，教你翻出最夠力的貴人牌！

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家∕王寶玲 Dr. Jack Wang

　　台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

　　現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微創業、微行銷、創富系統理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

　　主要著作：《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量~人際吸引力使用祕笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的祕密 巴菲特雪球傳奇全記錄》、《懂的人就能任意操縱的心理暗示術》、《王道：行銷3.0》等近百冊。

　　近年主要經歷：
　　2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
　　2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
　　2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
　　龍騰版行銷教科書作者。
　　2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
　　2010年上海世博主題論壇主講者。
　　2011年受中信、南山、住商全國、康師傅等各大企業邀約巡迴演講。
　　2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。
　　全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
　　2013年發表畢生所學「借力致富」、「出版學」等課程，佳評湧現，反響如潮，眾媒體欲報而不能！

　　王寶玲FaceBook：www.facebook.com/baoling.wang

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  作者： 王寶玲    新功能介紹
• 出版社：創見文化    新功能介紹
• 出版日期：2013/06/26
• 語言：繁體中文

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▲夫妻倆一前一後落跑。（圖／翻攝自苗栗大小事，下同） 社會中心／綜合報導 苗栗一名大學生在外租房，上個月隔壁搬來一對李姓夫妻，男方以同校學長和他攀關係，還請吃飯套交情；8月初對方藉口買車向他借了10萬，怎料錢到手後就連夜搬家。被害大學生不甘心，努力存的打工錢就這樣沒了，只好po網請大家幫找惡夫妻的下落。 大學生指控，李姓夫妻上個月7日搬進隔壁套房，自稱也是聯合大學的畢業學長，目前在賣花生，還主動請他吃飯套近乎，然後就開口向他借錢。 大學生回憶道，「就是借個2、3千，隔天馬上就還，感覺是在釣魚，說要買車差這10萬塊，結果他拿到錢隔天就跑。」對方一步步卸下他的心防，接著一口氣借10萬說要買車，而熱心腸的大學生也不疑有他，將存了10年的打工費和紅包錢全奉上，並相約隔天看車，沒想到夫妻倆連夜落跑，讓他欲哭無淚。 從監視器畫面可見，4日晚上7點多，一女子雙手拎著行李，離開出租套房；約莫1分鐘後，另一名男子叼著菸，神色自若地從同一個房間走出來。 被害學生表示，雅房內雙人床的棉被沒摺，行動電源留在床頭櫃，鞋架、冰箱、地上也都還有東西。慘虧10萬的他po出監視器畫面，希望透過大家的力量，找到這對可惡的夫妻，「知道的人請撥打電話，0921354950，許先生，已經報警。」

▲立院三讀通過勞基法修正案，又新增「加班費可依加班時數換成補休時數」，但卻被勞動學者指為「修法中最糟糕條文」，直說以後中小企業的勞工恐拿不到加班費。（圖／記者季相儒攝） 文／張哲豪 勞基法修正案10日於立法院臨時會三讀通過，關於加班可由勞工決定換補休的第32條之1，卻遭勞團及部分學者抨擊為「對勞工危害更大的魔王級條文」，甚至是「沒收休息日工資的無限期變形工時條款」。惟就條文來看，勞團所言並非事實。 此次修法新增的勞基法第32條之1，規定勞工在正常工作以外或休息日加班後，可依勞工意願選擇補休，經雇主同意，應依勞工工作時數計算補休時數。補休期限由勞雇雙方協商，期限屆滿或契約終止未補休，依延長工作時間或休息日工作當日的工資計算標準發給工資。 在本次修法前，勞動部已於去（106）年5月作成加班補休的函釋（勞動條2字第1060130937號函），勞工於休息日出勤工作後，補休的標準、補休期限及屆期未休完的時數如何處理等問題，應交由勞雇雙方自行約定。而新法修正後，不僅將加班補休的問題明確在勞基法中規定，且加入「依勞工意願選擇補休」，將函釋內容入法，更加強勞工的決定權，讓勞工有較大的空間可以決定要休息或者選擇領加班費，而不是放任勞雇自行協商。 有批評者認為，因勞雇關係不對等，勞工缺乏議價能力，即使法律已明定「依勞工意願」決定是否補休，但實務上仍會讓雇主決定補休，而不給予加班費。這顯然是執行面上的問題而不是法律訂定本身的問題，若雇主強迫勞工換補休，而未依法讓勞工決定，即是雇主違法，依法可處最高100萬元罰鍰。在執法上，勞動部長林美珠也於10日受訪時表示，新法上路後將加強勞檢，透過勞檢真正落實勞基法賦予勞工的權益保障。 另亦有學者批評，加班換補休的相關條文並無把關機制，只要透過勞資協商雇主就可以不給加班費，僅給勞工補休，未來中小企業的勞工將從此拿不到加班費。這很明顯是對法條的誤讀，前已述及，法律明定加班換補休是「依勞工意願」，而非透過勞資協商，若勞工可自主選擇拿加班費或休假，又何來「從此勞工拿不到加班費」的說法？這不僅是惡意解讀條文，曲解法律修正的美意，更是誇大其辭、危言聳聽，傳播錯誤的資訊。 還有，某些評論者就補休比例大作文章，認為加班一小時，補休一小時的規定並不合理，將讓雇主根本不需要花掉任何成本，不用支付加班費，就可以讓勞工加班。事實上，考量實務面的計算，加班一小時換一小時休假較為方便且合理，若法律已明文規定讓勞工選擇休息或換成加班費，「雇主不需要花掉任何成本」自然也不符事實。再者，勞基法是規範勞動條件的最低標準，有些佛心雇主如果已有與勞工有優於法律規定的補休標準，自無問題，且約定的變更因涉及勞動條件的改變，仍須經勞工之同意。 總的來說，勞基法新增關於加班補休（第32之1）的規定，不僅將既有函釋明確入法，給予勞工更確實的保障，同時，也將原本的「勞雇自行協商」加強為「依勞工意願」決定是要選擇補休，還是選擇領取加班費。對於想休息及想賺錢的勞工而言，都有更大的空間且不致損失，就算選擇補休後，未在期限內休完，雇主仍有義務要發給加班費，若為休息日，仍應依休息日加班費率加成計算。部分批評者所言之「無限期變形工時」、「魔王級」條文指控，或許是對法條的誤讀，或者是惡意的曲解，現實上或許確實有慣老闆可能逼迫員工，不讓勞工無法自主選擇，但這顯然並非法律本身的問題，而是要仰賴勞動部在執法過程中（包括加強勞檢及相關配套措施把關）確實處罰這種違法惡雇主，讓法律中對於勞工權益的保障能確實落實。  ►►►隨時加入觀點與討論，給雲論粉絲團按個讚！ ●作者張哲豪，政治工作者。以上言論不代表本網立場，本網保留刪修權。88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net

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　　Robert E. Whaley (Durham, NC) is the T. Austin Finch Foundation Professor of Business Administration at the Fuqua School of Business, Duke University.

　　Robert E. Whaley is the Valere Blair Potter Professor of Management at the Owen Graduate School of Management, Vanderbilt University. His current research interests are in the areas of market microstructure, valuation of exotic options, stock splits, and executive stock option valuation. Professor Whaleys research has been published in top academic and practitioner journals, and he is a frequent presenter at major conferences and seminars. He holds a number of editorial positions, including Associate Editor of the Journal of Futures Markets, Journal of Derivatives, Journal of Risk, Pacific-Basin Finance Journal, and Advances in Futures and Options Research.

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